天地人大的核心竞争力和发展方向（五）

广告和BBS。天地人大上曾经尝试了做广告的投放，主要就在登录后的首页上的某些区域，对于天地人大来说， 增加了一定的收入，对于同学来说，也能够获取一些有价值的信息。例如天地人大做的蛋糕的一个宣传合作等，就是达到了这样的效果。但是，Google的广告 是另外一个模式，不依靠固定的时间收费，而是依靠点击，这样更合适一些。天地人大是以Tags为分类的，通过对不同的Tags提供不同的广告内容，也是一 个不错的做法，或者向订阅了不同的源的用户显示不同针对性的广告，以向他们提供不同的信息。广告可以采取和Google合作的形式，也可以用自己的一个系 统来做。还有的形式就是设置关键词，在Web下特定的关键词会有不同的颜色，用鼠标指上后有一个Layer的显示，上面出现广告内容。例如MP3这个词， 就是一个很好的广告关键词。
天地人大和许多校园BBS一样，可以进行校园活动的承办，这也是一个很大的收入来源，组织线上线下的活动，进行校园公关活动。但是，这需要BBS存在一个优秀的管理团队，是一个很大的问题。
主要来说，人流量就决定了BBS的价值所在，广告价格等，只要有合适的代理营销团队，就可以卖上一个好价钱。首页有广告，还有分类广告可以做，诸如此类， 都是非常不错的资源需要善加利用。单个BBS也许对商家的吸引力不够，但是中国高校BBS作为一个整体进行包装，还是容易争取到大客户的青睐的。
在校外独立设立一个同样系统的BBS，其上数据保持和校园的BBS的共通性，用户可以和校园BBS的用户互法信件，互相订阅Blog，同时旧用户将指向新 的用户地址，原有用户的订阅将不需要作出任何改变。这样可以极大降低Blog整体转移的成本，校外的BBS将吸引具有较高学历和收入水平的一群人，这群人 将产生最大的客户价值。可以在BBS上投房产和汽车等广告和活动，例如组织看楼团等⋯⋯产生的价值将远大于校园BBS所产生的价值。这时可以将利润用于投 放校园BBS，减小校园BBS对广告经费的依赖，扩大BBS文化在校园中的传播。校园BBS的用户将不断有部分进入到新的平台上来，成为中坚力量。 Blog文化是不可忽视的，也将吸引众多的人参与，可能是Internet一带的流行病吧，这是需要抓住的一批，而如果天地人大提供的Blog系统更加优 秀，更加人性化，没有理由比国内的很多Blog差。更关键的，可以有一个方便自如的订阅工具，查看所有自己关注的更新。
这个可能是盈利模式吧。这个方面是后话了，需要做商业计划书的时候再来做详细了。